Prijs, Prijs wat is Prijs nu eigenlijk.

De Prijs

Het is onverstandig om te veel te betalen, maar het is nog veel erger om te weinig te betalen.

Wanneer u teveel betaald ,verliest u wat geld, dat is alles. Wanneer u daarentegen te weinig betaald, zou u wel eens alles kunnen verliezen, omdat het gekochte object de hem toegebrachte taak niet kan vervullen.

Volgens de wetten van de economie is het namelijk onmogelijk om voor weinig geld veel waarde te verkrijgen. Accepteert u de laagste aanbieding, dan behoort u voor het risico, dat u daar en daardoor neemt een hoger bedrag in te calculeren.En wanneer u dat doet dan heeft u ook genoeg geld om wat beters aan te schaffen…..

John Ruskin (1909)

Wat kunt u als bedrijf nu met dit artikel? Laat verkopers dit lezen en vraag naar hun reactie.
Hoe ga je om met meeneemprijzen? dit zou een reactie kunnen zijn. Biedt garantie aan, omschrijf de zekerheden die als bedrijf te bieden hebt.

Wilt u meer weten dan kunt u een E-Mail sturen naar info@gwmanagement.nl of bellen met 06-50 62 06 06

Dealer vs Universeel op het gebied van Occasionpresentatie

Zoals inmiddels bij velen bekend, heeft GW Management tijdens het Bovag congres een infosessie gehouden over InternetMarketing.
De respons was hoog en inmiddels hebben wij diverse websites onderzocht. Tijdens deze scans viel een bedrijf op door de fotopresentatie van de occasions.

Dit deed ons meteen herinneren aan het onderzoek van de Bovag over het aantal te plaatsen foto’s op de website. Ruim 75% van de autobedrijven vond 6 foto’s voldoende. Het bedrijf dat we tegenkwamen heeft 23 foto’s op haar website geplaatst!

Een redelijk standaard auto wordt zo in een keer uniek. Dit soort presentaties hebben wij alleen nog maar in Amerika gezien. Echter, in Nederland lopen veel bedrijven tegen een grote uitdaging aan. Veel occasion zoekmachines kunnen maximaal 10 foto’s kwijt, of de verkopers zien het niet zitten om meerdere foto´s te plaatsen Zie het artikel over 6 foto's ruim voldoende.

De enige leverancier in Nederland, voor zover bekend, is Autosoft. Een autobedrijf kan bij hen kiezen uit verschillende pakketten. Men kan gaan tot 32 foto’s van een auto. Daarnaast kan men ook kiezen voor een auto360 presentatie. De auto draait “rond” op internet en de klant kan daar leuk mee spelen. Zowel interieur als exterieur zijn in 360 graden te bekijken.

De verschillen zijn enorm, klik hier voor een voorbeeld. Het verschil tussen een dealer (4 foto’s) en een universeel bedrijf (23 foto’s)

Het gaat er uiteindelijk om dat u zich onderscheidt in de markt van occasions. Hoe standaard de auto ook is.

Wil u weten wat uw mogelijkheden zijn neem dan contact op. Dit kan via de E-Mail info@gwmanagement.nl of bel met 06-50620606.

Wordt uw E-Mail geopend?

Wordt uw E-Mail wel geopend door de klant?

Bij het versturen van een mailing naar uw (potentiële) klanten is het van belang dat de mail ook daadwerkelijk geopend wordt. De mail kan nog zo’n interessante aanbieding bevatten, als de ontvanger deze niet opent, heb je er niks aan.

Op basis van de MysteryE-Mail onderzoeken zien we dat het onderwerp van een E-Mail vaak vergeten wordt. GW Management noemt dit Onderwerp Marketing.

Hieronder ziet u een voorbeeld hoe men kan omgaan met Onderwerp Marketing:







In het bovenstaande voorbeeld is duidelijk het verschil te zien tussen de onderwerpen. Welke zal meer opvallen en aanspreken?

Ook buiten de autobranche zijn er bedrijven die zich bezighouden met klantenbenadering. Karel Geenen is daar een goed voorbeeld van. Zijn kennis en jarenlange ervaring wil ik graag met u delen. Karel heeft een aantal algemene regels opgesteld voor het opstellen van een onderwerp.

Deze regels gelden niet alleen voor de beantwoording van E-Mails, maar ook voor het versturen van nieuwsbrieven. Hoe zorgt u ervoor dat de klant uw nieuwsbrief opent op basis van het onderwerp?

Ik heb een aantal regels uitgekozen die voor de autobranche van toepassing zijn. Voor het schrijven van een goede onderwerpregel zijn een aantal “basis” regels:

• Personaliseer als dit mogelijk is. Gebruik de naam van het bedrijf of de persoon in de onderwerpregel. GW Management adviseert om de onderwerpregel als volgt op te bouwen: Merk en Type – Naam autobedrijf en plaatsnaam -


• Maak de onderwerpregel niet te lang! Probeer het onder de 40-70 karakters te houden.


• Probeer de lezer te grijpen. Dit kan door zijn nieuwsgierigheid op de wekken of door een vraag te stellen. Dit wanneer u E-Mail Nieuwsbrieven gaat verzenden.


• ZEER BELANGRIJK: de onderwerpregel moet betrekking hebben op de inhoud van de e-mail! Het werkt tegen je wanneer je verwachtingen schept met een onderwerpregel en de inhoud van de mail niet aan deze verwachtingen voldoet.

Het is een onderdeel in de puzzel van E-Mail. Maak een afspraak met GW Management om te kijken wat uw mogelijkheden zijn. U kunt een E-Mail sturen naar Info@gwmanagement.nl of bellen met 06-50620606

GW Management bedankt Karel Geenen voor het mogen gebruiken van het Artikel ´slimme E-mail onderwerpen´.

Meer leads naar uw Website

Meer kliks naar uw website met Google adwords.

De samenwerking met Yargon heeft ook gevolgen voor GW Management.
Direct nadat de samenwerking een feit was, heeft GW Management Yargon de uitdaging gegeven om de Adwords Campagne te optimaliseren.

Ook GW Management dacht dit zelf wel te kunnen en heeft vorig jaar september een Adwords campagne opgestart. Er kwamen wel kliks op de campagnes, echter in de daarop volgende maanden daalde het aantal kliks of steeg het weer iets. Het geloof in Google Adwords was hierdoor weg.

Uiteindelijk zijn wij de samenwerking met Yargon aangegaan en de resultaten laten zien dat Adwords campagnes opstarten en optimaliseren gedaan moet worden door professionals.

In een zeer korte tijd is het aantal kliks enorm gestegen. In onderstaande grafiek is dit goed te zien.

Klik hier om de grafiek in PDF te kunnen bekijken.

November is net begonnen en het aantal kliks is al hoger dan in de maanden april t/m augustus. In oktober is de campagne opnieuw opgezet en verder geoptimaliseerd en dit laat al direct resultaat zien.

In een van onze vorige onderwerpen heeft u al iets kunnen lezen over Google Adwords Campagne. Maak gebruik van de aanbieding en u verdient het geld terug door meer leads!

Wilt u meer informatie, neem dan contact op met GW Management via de E-Mail info@gwmangement.nl of bel 06 50 620606. We helpen u graag aan meer leads.

Wat gaat de auto kosten zonder inruil?

Uit diverse MysteryE-Mail onderzoeken die wij uitvoeren voor onze opdrachtgevers blijkt dat deze vraag niet zo eenvoudig is. We zien vaak dat een verkoper denkt dat de klant nu ook geen garantie wil hebben en dat er geen beurt uitgevoerd hoeft te worden. GW Management heeft ervaren dat er zo ook een antwoord gegeven wordt.

Maar is dit ook wel wat de klant wil, of hadden er verdere vragen gesteld moeten worden? Moet de verkoper contact leggen met de klant om zo verdere vragen te kunnen stellen of meer uitleg te kunnen geven over de mogelijkheden?

Uit de vraag van de klant is niet op te maken of hij/zij garantie wil. Wil de klant dat de auto een afleveringsbeurt krijgt ja of nee?

Een veelvoorkomende reactie van verkopers is, dat de klant te ver weg woont en dat er daarom geen garantie aangeboden is. Echter, de Mystery E-Mails van GW Management zijn tot dusver zonder adresgegevens verstuurd!

Wij zijn van mening dat er in veel gevallen te weinig aandacht is voor de klant en er geen moeite genomen wordt om de klant serieus te benaderen. Wees nieuwsgierig, zorg dat je informatie van de klant krijgt!

Maak een duidelijk beleid ´hoe om te gaan met de verschillende soorten vragen´. Maak het zichtbaar op de website en verwijs ernaar vanuit de E-Mail.

Wilt u weten hoe uw verkopers de binnenkomende E-Mails beantwoorden of wilt u de processen optimaliseren neem dan contact met ons op via E-Mail info@gwmanagement.nl of bel met 06-50620606

Meer leads uit Internet

Unieke aanbieding: Meer leads uit het Internet

In de huidige tijd, waar de klanten een pas op de plaats maken, is het belangrijk om boven het maaiveld uit te komen. We zien dat de consument ruim 6 uur per week achter het internet zit. Het is daarom van groot belang dat u gevonden wordt op het internet.

GW Management heeft een drietal unieke aanbiedingen samengesteld, waardoor u meer leads uit het internet zult halen. Deze aanbiedingen zien er als volgt uit:

Gratis scan van uw huidige Google Adwords Campagne
Het doel is om meer uit uw advertentie te halen en minder kosten per klik te betalen.

Heeft u een Google Adwords campagne lopen, laat deze gratis door ons testen en ontvang een rapport met de mogelijkheden voor optimalisatie. Op basis van het rapport kunt u kiezen voor optimalisatie welke GW Management voor u kan realiseren. De kosten hiervoor zijn in overleg.

Opzetten Google Adwords Campagne
Het doel is om sneller gevonden te worden op het internet, meer met gebruikte auto’s te werken en gerichte marketing uit te voeren.

Met het opzetten van een Google Adwords campagne trekt u meer klanten naar uw website. Dit resulteert in meer leads en dus kansen. Het opzetten van een campagne kan al vanaf
€ 249,-. Informeer naar de mogelijkheden voor uw bedrijf.

Website scan
Het doel is uw website te optimaliseren, zodat u beter gevonden wordt en dat er niets aan het toeval wordt overgelaten.

Bij deze Website scan wordt gecontroleerd of alles goed werkt en of u gevonden wordt op het Internet. Uw website wordt ´van a tot z´ bekeken en getest. Deze scan bieden wij u aan voor een bedrag vanaf € 195,-

Wilt u weten wat voor uw situatie van toepassing kan zijn, neem dan contact met ons op voor het maken van een afspraak. Bel met 06-50 62 06 06 of stuur een E-Mail naar info@gwmanagement.nl

GW Management en het Bovag congres onafhankelijke autobedrijven

GW Management en het Bovag congres onafhankelijke autobedrijven met als thema: de tijd vooruit

Tijdens het Bovag congres op dinsdag 7oktober jl. heeft GW Management een informatiesessie gehouden over internetmarketing. In een 45 minuten durende presentatie werden de ´ins en outs´ van Internet uitgelegd.

De presentatie was zo opgezet dat daarin de flow van de klant tijdens zijn of haar zoektocht op het internet werd bekeken. Zo is er als eerste gekeken naar ´het zichtbaar zijn op internet´. Wordt u gevonden? Vervolgens, wat komt de klant tegen op uw website? Werkt alles naar behoren en is het logisch?

Tevens is er aandacht besteed aan het beantwoorden E-mails die binnenkomen bij het autobedrijf. Worden deze wel altijd beantwoord? Hoe snel worden deze beantwoord en hoe zien de E-mails eruit?

GW Management heeft veel aanmeldingen ontvangen voor het uitvoeren van een scan. Het blijkt uit de reacties dat men de website echt op orde wil hebben en graag wil verbeteren. Wij danken de klanten die zich hebben aangemeld voor de website scan.

Speciaal voor het Bovag congres heeft GW Management een aanbieding gemaakt. Voor slechts € 195,- wordt er een websitescan gemaakt en het bedrijf ontvangt een aantal MysteryE-Mails.
Na het meten wordt er een rapport opgesteld met aanbevelingen en tips om snel concrete acties te kunnen ondernemen.

Wilt u ook gebruik maken van deze speciale aanbieding neem dan contact met ons op. U kunt een E-mail sturen naar info@gwmanagement.nl of bellen met 06-50 62 06 06. Kijk op http://www.gwmanagement.nl/ voor meer informatie